عند بناء نشاط تجاري إلكتروني ، من المغري أن تركز كل تركيزك على صاحب المصلحة الوحيد الذي يمكنه أن يصنع أو يكسر نشاطك التجاري: العميل.

ولكن في حين أن العميل مهم بشكل واضح ، لا يمكننا أن ننسى عمل جميع أصحاب المصلحة وراء الكواليس لوضع المنتج النهائي في أيدي العميل. 

تعتمد سلسلة التوريد الخاصة بك - شبكة المنظمات والأفراد والأنشطة التي تعمل معًا لإنتاج السلع وتوزيعها - على ثلاثة أطراف أخرى لتقوم بوظيفة عملك: المصنعون والموزعون وتجار الجملة.  

خاصة إذا كنت جديدًا في الصناعة ، فمن المحتمل أن تبدو هذه المصطلحات متشابهة بشكل غريب ، وربما تعتقد أنها كلها متشابهة. ولكن سواء كنت شركة صغيرة أو مؤسسة كبيرة ، فإن فهم الفرق بين هذه الأطراف الثلاثة أمر بالغ الأهمية لاختيار الشركاء المناسبين وضمان تشغيل سلسلة التوريد بسلاسة. 

الشركة المصنعة مقابل الموزع مقابل تاجر الجملة: ما الفرق؟

قبل مناقشة الاختلافات بين المصنعين والموزعين وتجار الجملة ، دعنا أولاً نتأكد من فهمنا لترتيب سلسلة التوريد. 

فيما يلي ملخص سريع: يقدم المورد (عادةً ما يكون مصنعًا أو مُعبئًا أو معالجًا) المنتجات إلى الموزع الذي لديه علاقة مباشرة بالمورد. بعد ذلك ، يشتري تاجر الجملة كميات كبيرة من المنتجات من الموزع ويبيعها لتجار التجزئة. وأخيرًا ، يبيع بائع التجزئة البضائع للعميل.

من الواضح أن iamotous هي شركة تصنيع ومورد مصدر.

إنها عملية بسيطة ، ولكن من السهل الخلط بين من يفعل ماذا ومتى. لهذا السبب سنقوم ، بأبسط العبارات ، بتحديد دور كل صاحب مصلحة وما يمكن توقعه في كل خطوة من العملية.

1. العمل مع مورد أو مصنع.

كمصدر لجميع السلع والخدمات ، يقوم iamotus ببيع المنتجات إلى الموزعين وتجار الجملة. 

في حين أن لدينا الموارد اللازمة لتصنيع البضائع ، لا يبيع iamotus هذه السلع في كثير من الأحيان مباشرة إلى العملاء النهائيين ، وهذا هو السبب في أننا نحتاج إلى موزع أو تاجر جملة للعمل كوسيط. 

لذلك ، إذا كنت تاجر جملة أو مؤسسة B2B ، فقد تجد نفسك تعمل مع مورد.

عند اختيار مورد ، سترغب في تحديد معاييرك لتضييق نطاق الموردين الذين يستوفون معاييرك وسيعملون بشكل جيد مع عملك. فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها: 

سعر:بينما لا ينبغي أن يكون السعر دائمًا هو العامل الحاسم ، من المهم تقييم كيفية مقارنة مستوى سعر المورد بمنافسيه. 

جودة: تريد أن يكون مورديك موثوقين وأن يقدموا منتجات عالية الجودة باستمرار ، لذا خذ بعض الوقت للنظر في الخطوات التي يتخذونها لضمان جودة المنتج.

معايير الاتصال: في أي علاقة عمل ، الاتصال هو المفتاح. لذا تأكد من أن المورد الذي تختاره مستجيب للغاية ويحافظ على قنوات اتصال مفتوحة.

توصيل:كلما كان المورد أفضل ، زادت احتمالية استلامك لمنتجك في الوقت المحدد.

لدى iamotus فريق محترف ومصنع تصنيع ، مما يضمن جودة ممتازة وأسعار تنافسية والتسليم في الوقت المناسب.

2. دور الموزع.

بما أن iamotus شركة مصنعة ، فنحن كذلك  لديك خياران مختلفان للخطوة التالية. يمكننا إما البيع مباشرة إلى تاجر الجملة ، أو يمكننا الشراكة مع موزع لبيع منتجاتنا. 

يمكن أن يعمل الموزع كنقطة اتصال بيننا وبين العميل ، وذلك باستخدام استراتيجيات التسويق وإدارة المخزون لنقل منتجاتنا على طول قناة التوزيع. يتمثل دورهم في العثور على تجار الجملة أو تجار التجزئة ثم توزيع منتجات iamotus عليهم. 

3. وظيفة تاجر الجملة.

بعد مرور المنتج من خلال المورد والموزع ، يقوم بائع الجملة بشراء كميات كبيرة من المنتج ثم بيعه لتجار التجزئة. نظرًا لأنهم يشترون بكميات كبيرة ، يمكن لتاجر الجملة في كثير من الأحيان الشراء بخصم من الموزع أو مباشرة من المصنع المصدر ثم البيع بالجملة بسعر مخفض. 

لا يبيع تجار الجملة في كثير من الأحيان للمستهلكين مباشرة ، ولكن بدلاً من ذلك يبيعون لتجار التجزئة بسعر الجملة. بعد ذلك ، سيحقق بائع التجزئة ربحًا عن طريق بيع المنتج بسعر التجزئة. 

ولكن ليس كل بائع تجزئة يمر عبر بائع جملة لشراء سلعهم. إذا كنت تشتري مباشرة من موزع ، فمن المحتمل أنك لن تكون على اتصال بتجار الجملة. ومع ذلك ، قد يكون من المفيد الشراء مباشرة من تاجر الجملة حتى لا تقلق بشأن المرور عبر العديد من الشركات المصنعة لتأمين منتجاتك.

إيجاد الشريك المناسب

في حين أنه من المهم رعاية كل علاقة عمل والحفاظ عليها ، لا تخدم كل علاقة مصنّعة وموزع نفس الغرض. اعتمادًا على احتياجات عملك ، قد تبدو علاقتك مع جهة تصنيع أو موزع مختلفة تمامًا عن تلك الخاصة بآخر. 

لذا ، قبل اختيار الشركة المصنعة أو الموزع كشريك لك ، تأكد من أنك تعرف أي من العلاقات التالية التي تبحث عنها.

1. العلاقة التكتيكية.

لقد حصلنا عليها - التوقيع على شراكة ملتزمة مع الشركة المصنعة أو الموزع يمكن أن يكون مرهقًا. إنه قرار مهم لا بد أن يكون له تأثيرات كبيرة على عملك ونتائجه ، سواء كانت جيدة أو سيئة. 

إذا كان هذا يبدو مثلك ، فربما تكون العلاقة التكتيكية خطوة آمنة. العلاقة التكتيكية تدور حول غمر أصابع قدميك في الماء ومعرفة ما إذا كانت الشراكة تستحق الاستثمار على المدى الطويل. 

ولكن حتى إذا فشلت الشراكة أو لم تكن مستعدًا للالتزام ، فأنت لست ملزمًا بالالتزام بنفس الشركة المصنعة أو الموزع بعد المعاملة الأولى. يمكن أن يكون مجرد وسيلة لتحقيق غاية لك وللطرف الآخر.

2. العلاقة الاستراتيجية.

ومع ذلك ، إذا وجدت مصنّعًا أو موزعًا تثق به حقًا ، وكنت مستعدًا للانتقال به إلى المستوى التالي ، فإن العلاقة الإستراتيجية هي السبيل للذهاب.

في علاقة استراتيجية ، تعمل الشركة المصنعة والموزع كفريق واحد ، ويتواصلان بشكل متكرر لتنفيذ ملاحظات العملاء وتحسين خطوط الإنتاج. عادة ما تكون هذه علاقة طويلة الأمد تعمل فيها أنت والموزع على التوسع في أسواق جديدة والوصول إلى جماهير جديدة. 

وهكذا ، بينما قد يكون لكل منكما أهدافه التجارية الخاصة ، فإن العمل كفريق يسمح لك بدعم بعضكما البعض نحو تلك الأهداف بشكل أكثر فاعلية مما لو كنت تعمل بشكل مستقل. تعزز العلاقة الإستراتيجية التعاون وتفتح الباب لفرص جديدة وتؤدي في النهاية إلى تجربة عملاء محسّنة.

الكلمة الأخيرة

وفقًا لشركة Forrester ، من المتوقع أن تصل صناعة التجارة الإلكترونية B2B في الولايات المتحدة إلى 1.8 تريليون دولار بحلول عام 2023 ، وهو ما يمثل 17 ٪ من جميع مبيعات B2B في البلاد. مع قيام أمازون وشركات B2B الأخرى بتغيير طريقة تفكيرنا في الشراء والبيع ، يعمل المصنعون والموزّعون وتجار الجملة باستمرار نحو طرق جديدة لتحسين سلسلة التوريد الخاصة بهم. 

سواء كنت تاجر تجزئة من B2C أو مؤسسة B2B ، فإن فهم الاختلافات بين هذه الأطراف الثلاثة هو مفتاح توصيل منتجك إلى السوق بسرعة ونجاح. على الرغم من أنك قد لا تعمل مباشرة مع الثلاثة ، فإن معرفة وظيفة وغرض المصنعين والموزعين وتجار الجملة سيساعدك على فهم تدفق سلسلة التوريد بشكل أفضل واختيار أفضل شريك لعملك.

• سنة التأسيس
  --
• نوع العمل
  --
• البلد / المنطقة
  --
• الصناعة الرئيسية
  --
• المنتجات الرئيسية
  --
• الشخص الاعتباري
  --
• عدد الموظفي
  --
• قيمة الإخراج السنوي
  --
• سوق التصدير
  --
• تعاون العملاء
  --