Когато изграждате бизнес за електронна търговия, е изкушаващо да поставите целия си фокус върху единствената заинтересована страна, която може да направи или разруши вашия бизнес: клиента.

Но въпреки че клиентът е очевидно важен, не можем да забравим за всички заинтересовани страни, които работят зад кулисите, за да вкарат крайния продукт в ръцете на клиента. 

Вашата верига за доставки — мрежата от организации, хора и дейности, които работят заедно, за да произвеждат и разпространяват стоки — разчита на три други страни, за да функционира вашият бизнес: производители, дистрибутори и търговци на едро.  

Особено ако сте нов в индустрията, тези термини вероятно звучат странно подобни и може дори да сте си помислили, че са едно и също нещо. Но независимо дали сте малък бизнес или голямо предприятие, разбирането на разликата между тези три страни е от решаващо значение за избора на правилните партньори и осигуряването на гладко работеща верига за доставки. 

Производител срещу дистрибутор срещу търговец на едро: Каква е разликата?

Преди да обсъдим разликите между производители, дистрибутори и търговци на едро, нека първо се уверим, че разбираме реда на веригата за доставки. 

Ето кратко описание: Доставчикът (обикновено производител, пакетиращ или преработвател) предоставя продуктите на дистрибутора, който има пряка връзка с доставчика. След това търговецът на едро купува големи количества продукти от дистрибутора и ги продава на търговците на дребно. И накрая, търговецът на дребно продава стоки на клиента.

Очевидно iamotous е производител и източник източник.

Това е прост процес, но е лесно да се объркате кой какво прави и кога. Ето защо ние ще изложим, с най-прости думи, ролята на всяка заинтересована страна и какво да очакваме във всяка стъпка от процеса.

1. Работа с доставчик или производител.

Като източник на всички стоки и услуги, iamotus след това продава продукти на дистрибутори и търговци на едро. 

Въпреки че разполагаме с ресурси за производство на стоки, iamotus често не продава тези стоки директно на крайните клиенти, поради което се нуждаем от дистрибутор или търговец на едро, който да действа като посредник. 

Така че, ако сте търговец на едро или B2B организация, може да откриете, че работите с доставчик.

Когато избирате доставчик, ще искате да зададете критериите си, за да стесните кои доставчици отговарят на вашите стандарти и ще работят добре с вашия бизнес. Ето някои фактори, които трябва да имате предвид: 

Цена:Въпреки че цената не винаги трябва да бъде решаващият фактор, важно е да се оцени как ценовото ниво на доставчика се сравнява с неговите конкуренти. 

качество: Искате вашите доставчици да са надеждни и да предоставят постоянно висококачествени продукти, така че отделете малко време, за да разгледате стъпките, които предприемат, за да гарантират качеството на продукта.

Комуникационни стандарти: Във всяка бизнес връзка комуникацията е ключова. Затова се уверете, че избраният от вас доставчик е много отзивчив и поддържа отворени комуникационни канали.

Доставка:Колкото по-добър е доставчикът, толкова по-вероятно е да получите продукта си навреме.

iamotus има професионален екип и производствена фабрика, които могат да гарантират отлично качество и конкурентна цена и навременна доставка.

2. Роля на дистрибутор.

Както iamotus е производител, така и ние  има две различни опции за следващата стъпка. Можем или да продаваме директно на търговеца на едро, или можем да си партнираме с дистрибутор, за да продаваме нашия продукт. 

Дистрибуторът може да действа като точка за контакт между нас и клиента, използвайки маркетингови стратегии и управление на инвентара, за да премести нашия продукт по канала за дистрибуция. Тяхната роля е да намират търговци на едро или дребно и след това да им разпространяват продуктите на iamotus. 

3. Функция на търговец на едро.

След като продуктът премине през доставчика и дистрибутора, търговецът на едро закупува големи количества от продукта, за да ги продаде на търговците на дребно. Тъй като купуват на едро, търговецът на едро често може да купува с отстъпка от дистрибутора или директно от производителя и впоследствие да продава на едро с отстъпка. 

Търговците на едро често не продават директно на потребителите, а вместо това продават на търговци на дребно на цена на едро. Тогава търговецът на дребно ще реализира печалба, като продава продукта на цена на дребно. 

Но не всеки търговец на дребно преминава през търговец на едро, за да закупи стоките си. Ако купувате директно от дистрибутор, вероятно няма да имате контакт с търговци на едро. Въпреки това може да бъде полезно да купувате директно от търговец на едро, така че да не се налага да се притеснявате да минавате през множество производители, за да защитите продуктите си.

Намиране на правилния партньор

Въпреки че е важно да подхранвате и поддържате всяка бизнес връзка, не всяка връзка производител-дистрибутор служи на една и съща цел. В зависимост от нуждите на вашия бизнес, отношенията ви с един производител или дистрибутор може да изглеждат напълно различни от тези на друг. 

Така че, преди да изберете производител или дистрибутор за ваш партньор, уверете се, че знаете коя от следните две връзки търсите.

1. Тактически отношения.

Разбираме – подписването на обвързано партньорство с производител или дистрибутор може да бъде изнервящо. Това е важно решение, което непременно ще има голям ефект върху вашия бизнес и неговите резултати, добри или лоши. 

Ако това звучи като вас, може би тактическата връзка е безопасен ход. Тактическата връзка означава да потопите пръстите си във водата и да видите дали партньорството е нещо, в което си струва да инвестирате в дългосрочен план. 

Но дори ако партньорството се провали или просто не сте готови да се ангажирате, не сте длъжни да се придържате към същия производител или дистрибутор след първата транзакция. Може просто да е средство за постигане на цел за вас и другата страна.

2. Стратегическа връзка.

Въпреки това, ако сте намерили производител или дистрибутор, на когото наистина се доверявате, и сте готови да го пренесете на следващото ниво, стратегическата връзка е правилният начин.

В една стратегическа връзка производителят и дистрибуторът работят като екип, общувайки често, за да приложат обратна връзка с клиентите и да подобрят продуктовите линии. Това обикновено е дългосрочна връзка, в която вие и дистрибуторът работите за разширяване на нови пазари и достигане до нови аудитории. 

По този начин, докато всеки от вас може да има свои собствени бизнес цели, работата в екип ви позволява да се подкрепяте един друг към тези цели по-ефективно, отколкото ако работите независимо. Стратегическата връзка насърчава сътрудничеството, отваря вратата към нови възможности и в крайна сметка води до подобрено клиентско изживяване.

Последната дума

Според Forrester индустрията за B2B електронна търговия в САЩ се очаква да достигне 1,8 трилиона долара до 2023 г., което ще представлява 17% от всички B2B продажби в страната. С Amazon и други B2B компании, които трансформират начина, по който мислим за купуване и продажба, производители, дистрибутори и търговци на едро непрекъснато работят за нови начини за подобряване на веригата си за доставки. 

Независимо дали сте B2C търговец на дребно или B2B организация, разбирането на разликите между тези три страни е от ключово значение за пускането на вашия продукт на пазара бързо и успешно. Въпреки че може да не работите директно и с трите, познаването на функцията и предназначението на производителите, дистрибуторите и търговците на едро ще ви помогне да разберете по-добре потока на веригата за доставки и да изберете най-добрия партньор за вашия бизнес.

• година на основаване
  --
• бизнес тип
  --
• Държавен регион
  --
• Основна индустрия
  --
• Основни продукти
  --
• Предприятие юридическо лице
  --
• Общо служители
  --
• Годишна стойност на продукцията
  --
• Пазар за износ
  --
• Обучили клиенти
  --