Saat membangun bisnis e-niaga, Anda tergoda untuk memusatkan semua fokus pada satu pemangku kepentingan yang dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda: pelanggan.

Tetapi sementara pelanggan jelas penting, kita tidak bisa melupakan semua pemangku kepentingan yang bekerja di belakang layar untuk mendapatkan produk jadi ke tangan pelanggan. 

Rantai pasokan Anda — jaringan organisasi, orang, dan aktivitas yang bekerja sama untuk memproduksi dan mendistribusikan barang — bergantung pada tiga pihak lain untuk membuat bisnis Anda berfungsi: produsen, distributor, dan grosir.  

Terutama jika Anda baru mengenal industri ini, istilah-istilah ini mungkin terdengar sangat mirip, dan Anda mungkin berpikir bahwa semuanya adalah hal yang sama. Tetapi apakah Anda bisnis kecil atau perusahaan besar, memahami perbedaan antara ketiga pihak ini sangat penting untuk memilih mitra yang tepat dan memastikan rantai pasokan yang berjalan lancar. 

Produsen vs. Distributor vs. Grosir: Apa Bedanya?

Sebelum membahas perbedaan antara produsen, distributor dan grosir, mari kita pastikan terlebih dahulu kita memahami urutan rantai pasokan. 

Berikut ikhtisar singkatnya: Pemasok (biasanya produsen, pengemas, atau pengolah) menyediakan produk kepada distributor, yang memiliki hubungan langsung dengan pemasok. Kemudian, grosir membeli produk dalam jumlah besar dari distributor dan menjualnya ke pengecer. Dan akhirnya, pengecer menjual barang kepada pelanggan.

Jelas, iamotous adalah produsen dan pemasok sumber.

Ini adalah proses yang sederhana, tetapi mudah untuk bingung tentang siapa yang melakukan apa dan kapan. Itulah mengapa kami akan menjelaskan, dalam istilah yang paling sederhana, peran setiap pemangku kepentingan dan apa yang diharapkan dalam setiap langkah proses.

1. Bekerja dengan pemasok atau produsen.

Sebagai sumber dari semua barang dan jasa, iamotus kemudian menjual produk ke distributor dan grosir. 

Meskipun kami memiliki sumber daya untuk memproduksi barang, iamotus tidak sering menjual barang-barang ini langsung ke pelanggan terminal, itulah sebabnya kami membutuhkan distributor atau grosir untuk bertindak sebagai perantara. 

Jadi, jika Anda seorang grosir atau organisasi B2B, Anda mungkin menemukan diri Anda bekerja dengan pemasok.

Saat memilih pemasok, Anda pasti ingin menetapkan kriteria untuk mempersempit pemasok mana yang memenuhi standar Anda dan akan bekerja dengan baik dengan bisnis Anda. Berikut adalah beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan: 

Harga:Meskipun harga tidak selalu menjadi faktor penentu, penting untuk mengevaluasi bagaimana tingkat harga pemasok dibandingkan dengan pesaingnya. 

Kualitas: Anda ingin pemasok Anda dapat diandalkan dan menyediakan produk berkualitas tinggi secara konsisten, jadi luangkan waktu untuk melihat langkah-langkah yang mereka ambil untuk memastikan kualitas produk.

Standar komunikasi: Dalam setiap hubungan bisnis, komunikasi adalah kuncinya. Jadi pastikan bahwa pemasok yang Anda pilih sangat responsif dan mempertahankan saluran komunikasi yang terbuka.

Pengiriman:Semakin baik pemasok, semakin besar kemungkinan Anda menerima produk tepat waktu.

iamotus memiliki tim profesional dan pabrik manufaktur, yang dapat menjamin kualitas yang sangat baik dan harga yang kompetitif dan pengiriman tepat waktu.

2. Peran distributor.

Karena iamotus adalah produsen, jadi kami  memiliki dua pilihan yang berbeda untuk langkah berikutnya. Kami dapat menjual langsung ke grosir, atau kami dapat bermitra dengan distributor untuk menjual produk kami. 

Distributor dapat bertindak sebagai titik kontak antara kami dan pelanggan, menggunakan strategi pemasaran dan manajemen inventaris untuk memindahkan produk kami di sepanjang saluran distribusi. Peran mereka adalah mencari grosir atau pengecer dan kemudian mendistribusikan produk iamotus kepada mereka. 

3. Fungsi grosir.

Setelah produk melewati pemasok dan distributor, grosir membeli produk dalam jumlah besar untuk kemudian dijual ke pengecer. Karena mereka membeli dalam jumlah besar, pedagang grosir sering kali dapat membeli dengan harga diskon dari distributor atau langsung dari produsen sumber dan selanjutnya menjual dalam jumlah besar dengan harga diskon. 

Pedagang grosir tidak sering menjual langsung ke konsumen, melainkan menjual ke pengecer dengan harga grosir. Kemudian, pengecer akan mendapatkan keuntungan dengan menjual produk dengan harga eceran. 

Tetapi tidak setiap pengecer melewati pedagang grosir untuk membeli barang-barang mereka. Jika Anda membeli langsung dari distributor, kemungkinan besar Anda tidak akan berhubungan dengan grosir. Namun, membeli langsung dari grosir dapat bermanfaat sehingga Anda tidak perlu khawatir melalui banyak produsen untuk mengamankan produk Anda.

Menemukan Mitra yang Tepat

Meskipun penting untuk memelihara dan memelihara setiap hubungan bisnis, tidak setiap hubungan produsen-distributor memiliki tujuan yang sama. Tergantung pada kebutuhan bisnis Anda, hubungan Anda dengan satu produsen atau distributor mungkin terlihat sangat berbeda dari yang lain. 

Jadi sebelum memilih produsen atau distributor sebagai mitra Anda, pastikan Anda mengetahui mana dari dua hubungan berikut yang Anda cari.

1. Hubungan taktis.

Kami mengerti — menandatangani kemitraan yang berkomitmen dengan produsen atau distributor bisa sangat menegangkan. Ini adalah keputusan penting yang pasti akan berdampak besar pada bisnis Anda dan hasilnya, baik atau buruk. 

Jika ini terdengar seperti Anda, mungkin hubungan taktis adalah langkah yang aman. Hubungan taktis adalah tentang mencelupkan jari-jari kaki Anda ke dalam air dan melihat apakah kemitraan itu layak untuk diinvestasikan dalam jangka panjang. 

Tetapi bahkan jika kemitraan gagal atau Anda tidak siap untuk berkomitmen, Anda tidak berkewajiban untuk tetap menggunakan produsen atau distributor yang sama setelah transaksi pertama. Itu hanya bisa menjadi sarana untuk mencapai tujuan bagi Anda dan pihak lain.

2. Hubungan strategis.

Namun, jika Anda telah menemukan produsen atau distributor yang benar-benar Anda percayai, dan Anda siap untuk membawanya ke tingkat berikutnya, hubungan strategis adalah jalan yang harus ditempuh.

Dalam hubungan strategis, produsen dan distributor bekerja sebagai tim, sering berkomunikasi untuk menerapkan umpan balik pelanggan dan meningkatkan lini produk. Ini biasanya merupakan hubungan jangka panjang di mana Anda dan distributor bekerja untuk memperluas ke pasar baru dan menjangkau audiens baru. 

Jadi, sementara Anda masing-masing mungkin memiliki tujuan bisnis Anda sendiri, bekerja sebagai tim memungkinkan Anda untuk saling mendukung menuju tujuan tersebut secara lebih efektif daripada jika Anda bekerja secara mandiri. Hubungan strategis mendorong kolaborasi, membuka pintu ke peluang baru dan pada akhirnya mengarah pada pengalaman pelanggan yang ditingkatkan.

Akhir kata

Menurut Forrester, industri e-commerce B2B AS diperkirakan akan mencapai $1,8 triliun pada tahun 2023, yang akan mencakup 17% dari semua penjualan B2B di negara tersebut. Dengan Amazon dan perusahaan B2B lainnya yang mengubah cara kita berpikir tentang pembelian dan penjualan, produsen, distributor, dan grosir terus berupaya mencari cara baru untuk meningkatkan rantai pasokan mereka. 

Baik Anda pengecer B2C atau organisasi B2B, memahami perbedaan antara ketiga pihak ini adalah kunci untuk membawa produk Anda ke pasar dengan cepat dan sukses. Meskipun Anda mungkin tidak bekerja secara langsung dengan ketiganya, mengetahui fungsi dan tujuan dari produsen, distributor, dan grosir akan membantu Anda untuk lebih memahami alur rantai pasokan dan memilih mitra terbaik untuk bisnis Anda.

• Tahun Didirikan
  --
• Jenis bisnis
  --
• Negara / Wilayah
  --
• Industri utama
  --
• produk utama
  --
• Orang Hukum Perusahaan
  --
• Total karyawan
  --
• Nilai keluaran tahunan
  --
• Pasar ekspor
  --
• Pelanggan yang bekerja sama
  --