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Fabricantes versus distribuidores versus atacadistas: o que você precisa saber

2022/08/12

Ao construir um negócio de comércio eletrônico, é tentador colocar todo o seu foco na única parte interessada que pode fazer ou quebrar seu negócio: o cliente.


Mas, embora o cliente seja claramente importante, não podemos esquecer todos os stakeholders que trabalham nos bastidores para colocar o produto acabado nas mãos do cliente. 


Sua cadeia de suprimentos – a rede de organizações, pessoas e atividades que trabalham juntas para produzir e distribuir mercadorias – depende de três outras partes para fazer seu negócio funcionar: fabricantes, distribuidores e atacadistas.  


Especialmente se você é novo na indústria, esses termos provavelmente soam estranhamente semelhantes, e você pode até ter pensado que eram todos a mesma coisa. Mas, seja você uma pequena empresa ou uma grande empresa, entender a diferença entre essas três partes é crucial para escolher os parceiros certos e garantir uma cadeia de suprimentos sem problemas. 


Fabricante x Distribuidor x Atacadista: Qual é a Diferença?


Antes de discutir as diferenças entre fabricantes, distribuidores e atacadistas, vamos primeiro nos certificar de que entendemos a ordem da cadeia de suprimentos. 


Aqui está um resumo rápido: o fornecedor (normalmente um fabricante, empacotador ou processador) fornece os produtos ao distribuidor, que tem um relacionamento direto com o fornecedor. Então, o atacadista compra grandes quantidades de produtos do distribuidor e os vende aos varejistas. E, finalmente, o varejista vende mercadorias ao cliente.


Obviamente, iamotous é um fabricante e fornecedor de origem.



É um processo simples, mas é fácil ficar confuso sobre quem faz o quê e quando. É por isso que vamos expor, nos termos mais simples, o papel de cada parte interessada e o que esperar em cada etapa do processo.


1. Trabalhar com um fornecedor ou fabricante.

Como fonte de todos os bens e serviços, a iamotus vende produtos para distribuidores e atacadistas. 

Embora tenhamos os recursos para fabricar mercadorias, a iamotus não costuma vender essas mercadorias diretamente aos clientes do terminal, e é por isso que precisamos de um distribuidor ou atacadista para atuar como intermediário. 


Portanto, se você for um atacadista ou uma organização B2B, poderá trabalhar com um fornecedor.


Ao escolher um fornecedor, você deve definir seus critérios para restringir quais fornecedores atendem aos seus padrões e funcionarão bem com seus negócios. Aqui estão alguns fatores a serem considerados: 


Preço:Embora o preço nem sempre deva ser o fator decisivo, é importante avaliar como o nível de preço de um fornecedor se compara aos seus concorrentes. 

Qualidade: Você quer que seus fornecedores sejam confiáveis ​​e forneçam produtos consistentemente de alta qualidade, então reserve um tempo para analisar as etapas que eles tomam para garantir a qualidade do produto.

Padrões de comunicação: Em qualquer relacionamento comercial, a comunicação é fundamental. Portanto, certifique-se de que o fornecedor escolhido seja altamente responsivo e mantenha canais de comunicação abertos.

Entrega:Quanto melhor o fornecedor, maior a probabilidade de você receber seu produto no prazo.


iamotus tem uma equipe profissional e fábrica de fabricação, que pode garantir excelente qualidade e preço competitivo e entrega pontual.


2. Papel de um distribuidor.

Como a iamotus é fabricante,  tem duas opções diferentes para a próxima etapa. Podemos vender diretamente para o atacadista ou podemos fazer parceria com um distribuidor para vender nosso produto. 


Um distribuidor pode atuar como um ponto de contato entre nós e o cliente, usando estratégias de marketing e gerenciamento de estoque para movimentar nosso produto ao longo do canal de distribuição. Seu papel é encontrar atacadistas ou varejistas e então distribuir os produtos da iamotus para eles. 



3. Função de um atacadista.

Depois que o produto passa pelo fornecedor e distribuidor, o atacadista compra grandes quantidades do produto para depois vender aos varejistas. Porque eles compram a granel, o atacadista pode muitas vezes comprar com desconto do distribuidor ou diretamente do fabricante de origem e, posteriormente, vender a granel com desconto. 


Os atacadistas geralmente não vendem diretamente aos consumidores, mas vendem aos varejistas a um preço de atacado. Então, o varejista terá lucro vendendo o produto a um preço de varejo. 


Mas nem todo varejista passa por um atacadista para comprar seus produtos. Se você comprar diretamente de um distribuidor, provavelmente não terá contato com atacadistas. No entanto, pode ser benéfico comprar diretamente de um atacadista para que você não precise se preocupar em passar por vários fabricantes para proteger seus produtos.



Encontrando o parceiro certo

Embora seja importante nutrir e manter todo relacionamento comercial, nem todo relacionamento fabricante-distribuidor serve ao mesmo propósito. Dependendo das necessidades do seu negócio, seu relacionamento com um fabricante ou distribuidor pode parecer completamente diferente do de outro. 


Portanto, antes de escolher um fabricante ou distribuidor como seu parceiro, certifique-se de saber qual dos dois relacionamentos a seguir você está procurando.


1. Relação tática.

Nós entendemos - assinar uma parceria comprometida com um fabricante ou distribuidor pode ser estressante. É uma decisão importante que certamente terá grandes efeitos em seus negócios e seus resultados, bons ou ruins. 


Se isso soa como você, talvez um relacionamento tático seja uma jogada segura. Um relacionamento tático tem tudo a ver com mergulhar os pés na água e ver se a parceria é algo que vale a pena investir a longo prazo. 


Mas mesmo que a parceria fracasse ou você simplesmente não esteja pronto para se comprometer, você não é obrigado a ficar com o mesmo fabricante ou distribuidor após a primeira transação. Pode ser simplesmente um meio para um fim para você e a outra parte.


2. Relacionamento estratégico.

No entanto, se você encontrou um fabricante ou distribuidor em quem realmente confia e está pronto para levá-lo ao próximo nível, um relacionamento estratégico é o caminho a seguir.


Em um relacionamento estratégico, o fabricante e o distribuidor trabalham em equipe, comunicando-se com frequência para implementar o feedback do cliente e melhorar as linhas de produtos. Normalmente, esse é um relacionamento de longo prazo no qual você e o distribuidor trabalham para expandir para novos mercados e alcançar novos públicos. 


Assim, embora cada um de vocês possa ter seus próprios objetivos de negócios, trabalhar em equipe permite que vocês apoiem uns aos outros em direção a esses objetivos de forma mais eficaz do que se estivessem trabalhando de forma independente. Um relacionamento estratégico promove a colaboração, abre as portas para novas oportunidades e, por fim, leva a uma experiência aprimorada do cliente.


A última palavra

De acordo com a Forrester, a indústria de comércio eletrônico B2B dos EUA deve atingir US$ 1,8 trilhão até 2023, o que representaria 17% de todas as vendas B2B no país. Com a Amazon e outras empresas B2B transformando a maneira como pensamos em comprar e vender, fabricantes, distribuidores e atacadistas estão constantemente trabalhando em novas maneiras de melhorar sua cadeia de suprimentos. 


Seja você um varejista B2C ou uma organização B2B, entender as diferenças entre essas três partes é fundamental para colocar seu produto no mercado com rapidez e sucesso. Embora você possa não trabalhar diretamente com os três, conhecer a função e o propósito dos fabricantes, distribuidores e atacadistas o ajudará a entender melhor o fluxo da cadeia de suprimentos e escolher o melhor parceiro para o seu negócio.


Informação básica
  • Ano Estabelecido
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  • Tipo de Negócio
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  • País / região
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  • Indústria principal
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  • Produtos Principais
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  • Pessoa jurídica empresarial.
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  • Total de funcionários
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  • Valor anual de saída
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  • Mercado de exportação
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  • Clientes cooperados
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