Производители против дистрибьюторов против оптовиков: что вам нужно знать

Август 12, 2022

При построении бизнеса электронной коммерции заманчиво сосредоточить все свое внимание на одной заинтересованной стороне, которая может создать или разрушить ваш бизнес: на клиенте.


Но хотя клиент, безусловно, важен, мы не можем забывать обо всех заинтересованных сторонах, работающих за кулисами, чтобы передать готовый продукт в руки клиента. 


Ваша цепочка поставок — сеть организаций, людей и видов деятельности, которые работают вместе для производства и распространения товаров — зависит от трех других сторон, чтобы ваш бизнес функционировал: производители, дистрибьюторы и оптовики.  


Особенно если вы новичок в отрасли, эти термины, вероятно, звучат странно похоже, и вы, возможно, даже думали, что это одно и то же. Но независимо от того, являетесь ли вы малым или крупным предприятием, понимание различий между этими тремя сторонами имеет решающее значение для выбора правильных партнеров и обеспечения бесперебойной цепочки поставок. 


Производитель, дистрибьютор и оптовик: в чем разница?


Прежде чем обсуждать различия между производителями, дистрибьюторами и оптовиками, давайте сначала убедимся, что мы понимаем порядок цепочки поставок. 


Вот краткое изложение: поставщик (обычно производитель, упаковщик или переработчик) поставляет продукты дистрибьютору, который имеет прямые отношения с поставщиком. Затем оптовик покупает большое количество товаров у дистрибьютора и продает их розничным торговцам. И, наконец, ритейлер продает товары покупателю.


Очевидно, что iamotous является производителем и поставщиком сырья.



Это простой процесс, но легко запутаться в том, кто что делает и когда. Вот почему мы собираемся изложить в самых простых терминах роль каждой заинтересованной стороны и то, чего ожидать на каждом этапе процесса.


1. Работа с поставщиком или производителем.

Являясь источником всех товаров и услуг, iamotus затем продает продукцию дистрибьюторам и оптовикам. 

Хотя у нас есть ресурсы для производства товаров, iamotus не часто продает эти товары напрямую конечным покупателям, поэтому нам нужен дистрибьютор или оптовик в качестве посредника. 


Итак, если вы оптовик или организация B2B, вы можете работать с поставщиком.


Выбирая поставщика, вы должны установить свои критерии, чтобы сузить список поставщиков, отвечающих вашим стандартам и хорошо работающих с вашим бизнесом. Вот некоторые факторы, которые следует учитывать: 


Цена:Хотя цена не всегда должна быть решающим фактором, важно оценить, как уровень цен поставщика сравнивается с его конкурентами. 

Качественный: Вы хотите, чтобы ваши поставщики были надежными и поставляли продукцию неизменно высокого качества, поэтому найдите время, чтобы изучить шаги, которые они предпринимают для обеспечения качества продукции.

Стандарты связи: В любых деловых отношениях общение играет ключевую роль. Поэтому убедитесь, что выбранный вами поставщик очень отзывчив и поддерживает открытые каналы связи.

Доставка:Чем лучше поставщик, тем больше вероятность, что вы получите свой товар вовремя.


iamotus имеет профессиональную команду и производственную фабрику, которая может гарантировать отличное качество, конкурентоспособную цену и своевременную доставку.


2. Роль дистрибьютора.

Поскольку iamotus является производителем, мы  есть два различных варианта для следующего шага. Мы можем либо продавать напрямую оптовику, либо сотрудничать с дистрибьютором для продажи нашей продукции. 


Дистрибьютор может действовать как точка контакта между нами и клиентом, используя маркетинговые стратегии и управление запасами для продвижения нашего продукта по каналу сбыта. Их роль состоит в том, чтобы найти оптовых или розничных продавцов, а затем распространить среди них продукцию iamotus. 



3. Функция оптового торговца.

После того, как продукт прошел через поставщика и дистрибьютора, оптовик покупает большое количество продукта, чтобы затем продать его розничным торговцам. Поскольку они покупают оптом, оптовик часто может покупать со скидкой у дистрибьютора или непосредственно у производителя-источника, а затем продавать оптом со скидкой. 


Оптовики часто не продают напрямую потребителям, а продают розничным торговцам по оптовой цене. Тогда продавец получит прибыль, продав товар по розничной цене. 


Но не каждый розничный торговец покупает свой товар через оптовика. Если вы покупаете напрямую у дистрибьютора, то, скорее всего, у вас не будет контактов с оптовиками. Тем не менее, может быть выгодно покупать напрямую у оптовика, чтобы вам не приходилось беспокоиться о том, чтобы пройти через нескольких производителей для обеспечения безопасности вашей продукции.



Поиск подходящего партнера

Хотя важно развивать и поддерживать все деловые отношения, не все отношения производителя и дистрибьютора служат одной и той же цели. В зависимости от потребностей вашего бизнеса ваши отношения с одним производителем или дистрибьютором могут выглядеть совершенно иначе, чем с другим. 


Поэтому, прежде чем выбрать производителя или дистрибьютора в качестве партнера, убедитесь, что вы знаете, какое из следующих двух отношений вы ищете.


1. Тактические отношения.

Мы понимаем — подписание обязательств о партнерстве с производителем или дистрибьютором может быть нервным. Это важное решение, которое обязательно окажет серьезное влияние на ваш бизнес и его результаты, хорошие или плохие. 


Если это похоже на вас, возможно, тактические отношения — безопасный ход. Тактические отношения заключаются в том, чтобы окунуть пальцы ног в воду и посмотреть, стоит ли в партнерство инвестировать в долгосрочной перспективе. 


Но даже если партнерство провалится или вы просто не готовы взять на себя обязательства, вы не обязаны оставаться с одним и тем же производителем или дистрибьютором после первой сделки. Это может быть просто средством для достижения цели для вас и другой стороны.


2. Стратегические отношения.

Однако, если вы нашли производителя или дистрибьютора, которому действительно доверяете, и готовы выйти на новый уровень, стратегические отношения — это то, что вам нужно.


В стратегических отношениях производитель и дистрибьютор работают как одна команда, часто общаясь для реализации обратной связи с клиентами и улучшения продуктовых линеек. Как правило, это долгосрочные отношения, в которых вы и дистрибьютор работаете над выходом на новые рынки и охватом новой аудитории. 


Таким образом, хотя у каждого из вас могут быть свои собственные бизнес-цели, работа в команде позволяет вам более эффективно поддерживать друг друга в достижении этих целей, чем если бы вы работали независимо. Стратегические отношения способствуют сотрудничеству, открывают двери для новых возможностей и в конечном итоге приводят к повышению качества обслуживания клиентов.


Последнее слово

По данным Forrester, ожидается, что к 2023 году индустрия электронной коммерции B2B в США достигнет 1,8 триллиона долларов, что составит 17% всех продаж B2B в стране. Поскольку Amazon и другие B2B-компании меняют наши представления о покупке и продаже, производители, дистрибьюторы и оптовики постоянно работают над поиском новых способов улучшения своей цепочки поставок. 


Являетесь ли вы розничным продавцом B2C или организацией B2B, понимание различий между этими тремя сторонами является ключом к быстрому и успешному выводу вашего продукта на рынок. Хотя вы можете не работать напрямую со всеми тремя, знание функций и целей производителей, дистрибьюторов и оптовиков поможет вам лучше понять поток цепочки поставок и выбрать лучшего партнера для вашего бизнеса.


Основная информация
  • Год создания
    --
  • тип бизнеса
    --
  • Страна / регион
    --
  • Основная промышленность
    --
  • Основные продукты
    --
  • Предприятие юридическое лицо
    --
  • Общие сотрудники
    --
  • Годовое выпускное значение
    --
  • Экспортный рынок
    --
  • Сотрудничает клиентов
    --

Get in Touch with iamotus

Just leave your email or phone number in the contact form so we can send you a free quote for our wide range of wireless bluetooth earbus and headphones products

Chat
Now

Отправить запрос

Выберите другой язык
English
Tiếng Việt
ภาษาไทย
한국어
Português
русский
日本語
italiano
français
Español
Deutsch
العربية
हिन्दी
bahasa Indonesia
български
Текущий язык:русский