При построении бизнеса электронной коммерции заманчиво сосредоточить все свое внимание на одной заинтересованной стороне, которая может создать или разрушить ваш бизнес: на клиенте.

Но хотя клиент, безусловно, важен, мы не можем забывать обо всех заинтересованных сторонах, работающих за кулисами, чтобы передать готовый продукт в руки клиента. 

Ваша цепочка поставок — сеть организаций, людей и видов деятельности, которые работают вместе для производства и распространения товаров — зависит от трех других сторон, чтобы ваш бизнес функционировал: производители, дистрибьюторы и оптовики.  

Особенно если вы новичок в отрасли, эти термины, вероятно, звучат странно похоже, и вы, возможно, даже думали, что это одно и то же. Но независимо от того, являетесь ли вы малым или крупным предприятием, понимание различий между этими тремя сторонами имеет решающее значение для выбора правильных партнеров и обеспечения бесперебойной цепочки поставок. 

Производитель, дистрибьютор и оптовик: в чем разница?

Прежде чем обсуждать различия между производителями, дистрибьюторами и оптовиками, давайте сначала убедимся, что мы понимаем порядок цепочки поставок. 

Вот краткое изложение: поставщик (обычно производитель, упаковщик или переработчик) поставляет продукты дистрибьютору, который имеет прямые отношения с поставщиком. Затем оптовик покупает большое количество товаров у дистрибьютора и продает их розничным торговцам. И, наконец, ритейлер продает товары покупателю.

Очевидно, что iamotous является производителем и поставщиком сырья.

Это простой процесс, но легко запутаться в том, кто что делает и когда. Вот почему мы собираемся изложить в самых простых терминах роль каждой заинтересованной стороны и то, чего ожидать на каждом этапе процесса.

1. Работа с поставщиком или производителем.

Являясь источником всех товаров и услуг, iamotus затем продает продукцию дистрибьюторам и оптовикам. 

Хотя у нас есть ресурсы для производства товаров, iamotus не часто продает эти товары напрямую конечным покупателям, поэтому нам нужен дистрибьютор или оптовик в качестве посредника. 

Итак, если вы оптовик или организация B2B, вы можете работать с поставщиком.

Выбирая поставщика, вы должны установить свои критерии, чтобы сузить список поставщиков, отвечающих вашим стандартам и хорошо работающих с вашим бизнесом. Вот некоторые факторы, которые следует учитывать: 

Цена:Хотя цена не всегда должна быть решающим фактором, важно оценить, как уровень цен поставщика сравнивается с его конкурентами. 

Качественный: Вы хотите, чтобы ваши поставщики были надежными и поставляли продукцию неизменно высокого качества, поэтому найдите время, чтобы изучить шаги, которые они предпринимают для обеспечения качества продукции.

Стандарты связи: В любых деловых отношениях общение играет ключевую роль. Поэтому убедитесь, что выбранный вами поставщик очень отзывчив и поддерживает открытые каналы связи.

Доставка:Чем лучше поставщик, тем больше вероятность, что вы получите свой товар вовремя.

iamotus имеет профессиональную команду и производственную фабрику, которая может гарантировать отличное качество, конкурентоспособную цену и своевременную доставку.

2. Роль дистрибьютора.

Поскольку iamotus является производителем, мы  есть два различных варианта для следующего шага. Мы можем либо продавать напрямую оптовику, либо сотрудничать с дистрибьютором для продажи нашей продукции. 

Дистрибьютор может действовать как точка контакта между нами и клиентом, используя маркетинговые стратегии и управление запасами для продвижения нашего продукта по каналу сбыта. Их роль состоит в том, чтобы найти оптовых или розничных продавцов, а затем распространить среди них продукцию iamotus. 

3. Функция оптового торговца.

После того, как продукт прошел через поставщика и дистрибьютора, оптовик покупает большое количество продукта, чтобы затем продать его розничным торговцам. Поскольку они покупают оптом, оптовик часто может покупать со скидкой у дистрибьютора или непосредственно у производителя-источника, а затем продавать оптом со скидкой. 

Оптовики часто не продают напрямую потребителям, а продают розничным торговцам по оптовой цене. Тогда продавец получит прибыль, продав товар по розничной цене. 

Но не каждый розничный торговец покупает свой товар через оптовика. Если вы покупаете напрямую у дистрибьютора, то, скорее всего, у вас не будет контактов с оптовиками. Тем не менее, может быть выгодно покупать напрямую у оптовика, чтобы вам не приходилось беспокоиться о том, чтобы пройти через нескольких производителей для обеспечения безопасности вашей продукции.

Поиск подходящего партнера

Хотя важно развивать и поддерживать все деловые отношения, не все отношения производителя и дистрибьютора служат одной и той же цели. В зависимости от потребностей вашего бизнеса ваши отношения с одним производителем или дистрибьютором могут выглядеть совершенно иначе, чем с другим. 

Поэтому, прежде чем выбрать производителя или дистрибьютора в качестве партнера, убедитесь, что вы знаете, какое из следующих двух отношений вы ищете.

1. Тактические отношения.

Мы понимаем — подписание обязательств о партнерстве с производителем или дистрибьютором может быть нервным. Это важное решение, которое обязательно окажет серьезное влияние на ваш бизнес и его результаты, хорошие или плохие. 

Если это похоже на вас, возможно, тактические отношения — безопасный ход. Тактические отношения заключаются в том, чтобы окунуть пальцы ног в воду и посмотреть, стоит ли в партнерство инвестировать в долгосрочной перспективе. 

Но даже если партнерство провалится или вы просто не готовы взять на себя обязательства, вы не обязаны оставаться с одним и тем же производителем или дистрибьютором после первой сделки. Это может быть просто средством для достижения цели для вас и другой стороны.

2. Стратегические отношения.

Однако, если вы нашли производителя или дистрибьютора, которому действительно доверяете, и готовы выйти на новый уровень, стратегические отношения — это то, что вам нужно.

В стратегических отношениях производитель и дистрибьютор работают как одна команда, часто общаясь для реализации обратной связи с клиентами и улучшения продуктовых линеек. Как правило, это долгосрочные отношения, в которых вы и дистрибьютор работаете над выходом на новые рынки и охватом новой аудитории. 

Таким образом, хотя у каждого из вас могут быть свои собственные бизнес-цели, работа в команде позволяет вам более эффективно поддерживать друг друга в достижении этих целей, чем если бы вы работали независимо. Стратегические отношения способствуют сотрудничеству, открывают двери для новых возможностей и в конечном итоге приводят к повышению качества обслуживания клиентов.

Последнее слово

По данным Forrester, ожидается, что к 2023 году индустрия электронной коммерции B2B в США достигнет 1,8 триллиона долларов, что составит 17% всех продаж B2B в стране. Поскольку Amazon и другие B2B-компании меняют наши представления о покупке и продаже, производители, дистрибьюторы и оптовики постоянно работают над поиском новых способов улучшения своей цепочки поставок. 

Являетесь ли вы розничным продавцом B2C или организацией B2B, понимание различий между этими тремя сторонами является ключом к быстрому и успешному выводу вашего продукта на рынок. Хотя вы можете не работать напрямую со всеми тремя, знание функций и целей производителей, дистрибьюторов и оптовиков поможет вам лучше понять поток цепочки поставок и выбрать лучшего партнера для вашего бизнеса.

• Год создания
  --
• тип бизнеса
  --
• Страна / регион
  --
• Основная промышленность
  --
• Основные продукты
  --
• Предприятие юридическое лицо
  --
• Общие сотрудники
  --
• Годовое выпускное значение
  --
• Экспортный рынок
  --
• Сотрудничает клиентов
  --