Khi xây dựng một doanh nghiệp thương mại điện tử, bạn nên tập trung hết sức vào một bên liên quan có thể tạo ra hoặc phá vỡ doanh nghiệp của bạn: khách hàng.

Nhưng trong khi khách hàng rõ ràng là quan trọng, chúng ta không thể quên tất cả các bên liên quan đang làm việc đằng sau hậu trường để đưa thành phẩm đến tay khách hàng. 

Chuỗi cung ứng của bạn - mạng lưới các tổ chức, con người và các hoạt động làm việc cùng nhau để sản xuất và phân phối hàng hóa - dựa vào ba bên khác để thực hiện chức năng kinh doanh của bạn: nhà sản xuất, nhà phân phối và nhà bán buôn.  

Đặc biệt nếu bạn là người mới trong ngành, những thuật ngữ này có thể nghe giống nhau một cách kỳ lạ và thậm chí bạn có thể nghĩ rằng chúng đều giống nhau. Nhưng cho dù bạn là một doanh nghiệp nhỏ hay một doanh nghiệp lớn, hiểu được sự khác biệt giữa ba bên này là rất quan trọng để lựa chọn đối tác phù hợp và đảm bảo chuỗi cung ứng vận hành trơn tru. 

Nhà sản xuất so với Nhà phân phối và Nhà bán buôn: Sự khác biệt là gì?

Trước khi thảo luận về sự khác biệt giữa nhà sản xuất, nhà phân phối và nhà bán buôn, trước tiên hãy đảm bảo rằng chúng ta hiểu thứ tự của chuỗi cung ứng. 

Dưới đây là tóm tắt nhanh: Nhà cung cấp (thường là nhà sản xuất, nhà đóng gói hoặc nhà xử lý) cung cấp sản phẩm cho nhà phân phối, người có mối quan hệ trực tiếp với nhà cung cấp. Sau đó, người bán buôn mua số lượng lớn sản phẩm từ nhà phân phối và bán cho người bán lẻ. Và cuối cùng, nhà bán lẻ bán hàng cho khách hàng.

Rõ ràng, iamotous là nhà sản xuất và cung cấp nguồn hàng.

Đó là một quá trình đơn giản, nhưng rất dễ khiến bạn nhầm lẫn về việc ai sẽ làm gì và khi nào. Đó là lý do tại sao chúng tôi sẽ trình bày, theo các thuật ngữ đơn giản nhất, vai trò của từng bên liên quan và những gì mong đợi trong mỗi bước của quy trình.

1. Làm việc với nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất.

Là nguồn cung cấp tất cả hàng hóa và dịch vụ, iamotus sau đó bán sản phẩm cho các nhà phân phối và bán buôn. 

Mặc dù chúng tôi có đủ nguồn lực để sản xuất hàng hóa, iamotus thường không bán những hàng hóa này trực tiếp cho khách hàng đầu cuối, đó là lý do tại sao chúng tôi cần một nhà phân phối hoặc nhà bán buôn làm trung gian. 

Vì vậy, nếu bạn là nhà bán buôn hoặc tổ chức B2B, bạn có thể thấy mình đang làm việc với một nhà cung cấp.

Khi chọn nhà cung cấp, bạn sẽ muốn đặt tiêu chí của mình để thu hẹp những nhà cung cấp nào đáp ứng các tiêu chuẩn của bạn và sẽ hoạt động tốt với doanh nghiệp của bạn. Dưới đây là một số yếu tố cần xem xét: 

Giá bán:Mặc dù giá không phải lúc nào cũng là yếu tố quyết định, nhưng điều quan trọng là phải đánh giá mức giá của nhà cung cấp so với các đối thủ cạnh tranh như thế nào. 

Phẩm chất: Bạn muốn các nhà cung cấp của mình đáng tin cậy và luôn cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, vì vậy hãy dành chút thời gian để xem xét các bước họ thực hiện để đảm bảo chất lượng sản phẩm.

Tiêu chuẩn giao tiếp: Trong bất kỳ mối quan hệ kinh doanh nào, giao tiếp là chìa khóa. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng nhà cung cấp bạn chọn có khả năng đáp ứng cao và duy trì các kênh liên lạc mở.

Vận chuyển:Nhà cung cấp càng tốt, bạn càng có nhiều khả năng nhận được sản phẩm đúng hạn.

iamotus có một đội ngũ chuyên nghiệp và nhà máy sản xuất, có thể đảm bảo chất lượng tuyệt vời và giá cả cạnh tranh và giao hàng kịp thời.

2. Vai trò của nhà phân phối.

Vì iamotus là một nhà sản xuất, vì vậy chúng tôi  có hai tùy chọn khác nhau cho bước tiếp theo. Chúng tôi có thể bán trực tiếp cho người bán buôn, hoặc chúng tôi có thể hợp tác với nhà phân phối để bán sản phẩm của chúng tôi. 

Nhà phân phối có thể đóng vai trò là đầu mối liên hệ giữa chúng tôi và khách hàng, sử dụng các chiến lược tiếp thị và quản lý hàng tồn kho để di chuyển sản phẩm của chúng tôi dọc theo kênh phân phối. Vai trò của họ là tìm các nhà bán buôn hoặc bán lẻ và sau đó phân phối các sản phẩm của iamotus cho họ. 

3. Chức năng của nhà bán buôn.

Sau khi sản phẩm đã qua nhà cung cấp và nhà phân phối, nhà bán buôn mua một lượng lớn sản phẩm để sau đó bán cho các nhà bán lẻ. Bởi vì họ mua với số lượng lớn, người bán buôn thường có thể mua với chiết khấu từ nhà phân phối hoặc trực tiếp từ nhà sản xuất nguồn và sau đó bán với số lượng lớn với chiết khấu. 

Người bán buôn thường không bán trực tiếp cho người tiêu dùng mà thay vào đó họ bán cho người bán lẻ với giá bán buôn. Sau đó, nhà bán lẻ sẽ tạo ra lợi nhuận bằng cách bán sản phẩm với giá bán lẻ. 

Nhưng không phải mọi nhà bán lẻ đều thông qua nhà bán buôn để mua hàng của họ. Nếu bạn mua trực tiếp từ một nhà phân phối, thì bạn có thể sẽ không liên hệ với các nhà bán buôn. Tuy nhiên, bạn có thể có lợi khi mua trực tiếp từ nhà bán buôn để bạn không phải lo lắng về việc đi qua nhiều nhà sản xuất để đảm bảo sản phẩm của mình.

Tìm đối tác phù hợp

Mặc dù điều quan trọng là phải nuôi dưỡng và duy trì mọi mối quan hệ kinh doanh, nhưng không phải mọi mối quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối đều phục vụ cùng một mục đích. Tùy thuộc vào nhu cầu của doanh nghiệp của bạn, mối quan hệ của bạn với một nhà sản xuất hoặc nhà phân phối có thể trông hoàn toàn khác với mối quan hệ của một nhà sản xuất hoặc nhà phân phối khác. 

Vì vậy, trước khi chọn nhà sản xuất hoặc nhà phân phối làm đối tác của mình, hãy đảm bảo bạn biết mình đang tìm kiếm mối quan hệ nào trong số hai mối quan hệ sau.

1. Mối quan hệ chiến thuật.

Chúng tôi hiểu được điều đó - việc ký kết hợp tác đã cam kết với nhà sản xuất hoặc nhà phân phối có thể rất khó khăn. Đó là một quyết định quan trọng nhất định có ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp của bạn và kết quả của nó, dù tốt hay xấu. 

Nếu điều này nghe giống bạn, có lẽ một mối quan hệ chiến thuật là một động thái an toàn. Một mối quan hệ chiến thuật là tất cả về việc nhúng ngón chân của bạn xuống nước và xem liệu mối quan hệ hợp tác có phải là thứ đáng để đầu tư lâu dài hay không. 

Nhưng ngay cả khi mối quan hệ đối tác không thành công hoặc đơn giản là bạn chưa sẵn sàng cam kết, bạn không bắt buộc phải gắn bó với cùng một nhà sản xuất hoặc nhà phân phối trong giao dịch đầu tiên. Nó có thể chỉ đơn giản là một phương tiện để kết thúc cho bạn và bên kia.

2. Mối quan hệ chiến lược.

Tuy nhiên, nếu bạn đã tìm thấy một nhà sản xuất hoặc nhà phân phối mà bạn thực sự tin tưởng và bạn đã sẵn sàng để đưa nó lên cấp độ tiếp theo, thì một mối quan hệ chiến lược là con đường để thực hiện.

Trong mối quan hệ chiến lược, nhà sản xuất và nhà phân phối làm việc như một nhóm, liên lạc thường xuyên để thực hiện phản hồi của khách hàng và cải tiến các dòng sản phẩm. Đây thường là một mối quan hệ lâu dài, trong đó bạn và nhà phân phối làm việc để mở rộng sang các thị trường mới và tiếp cận đối tượng mới. 

Do đó, mặc dù mỗi người có thể có mục tiêu kinh doanh của riêng mình, nhưng làm việc theo nhóm cho phép bạn hỗ trợ nhau hướng tới những mục tiêu đó hiệu quả hơn so với khi bạn làm việc độc lập. Mối quan hệ chiến lược thúc đẩy sự hợp tác, mở ra cánh cửa cho những cơ hội mới và cuối cùng dẫn đến trải nghiệm khách hàng được nâng cao.

Lời cuối cùng

Theo Forrester, ngành thương mại điện tử B2B của Hoa Kỳ dự kiến ​​sẽ đạt 1,8 nghìn tỷ đô la vào năm 2023, chiếm 17% tổng doanh số B2B trong nước. Với việc Amazon và các công ty B2B khác đang thay đổi cách chúng ta nghĩ về việc mua và bán, các nhà sản xuất, nhà phân phối và nhà bán buôn không ngừng nỗ lực hướng tới những cách thức mới để cải thiện chuỗi cung ứng của họ. 

Cho dù bạn là nhà bán lẻ B2C hay tổ chức B2B, hiểu được sự khác biệt giữa ba bên này là chìa khóa để đưa sản phẩm của bạn ra thị trường một cách nhanh chóng và thành công. Mặc dù bạn có thể không làm việc trực tiếp với cả ba, nhưng việc biết chức năng và mục đích của các nhà sản xuất, nhà phân phối và nhà bán buôn sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về dòng chảy của chuỗi cung ứng và chọn đối tác tốt nhất cho doanh nghiệp của mình.

• năm thành lập
  --
• Loại hình kinh doanh
  --
• Quốc gia / Vùng
  --
• Công nghiệp chính
  --
• sản phẩm chính
  --
• Người hợp pháp doanh nghiệp
  --
• Tổng số nhân viên
  --
• Giá trị đầu ra hàng năm
  --
• Thị trường xuất khẩu
  --
• Khách hàng hợp tác
  --